Cursos

NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA

Carga Horária: 8 horas          
Valor Sócio: R$ 200,00                                 
Valor Não Sócio: R$350,00                                 

A Negociação é parte integrante da criação de valor para a organização. E o sucesso do profissional, seja ele de que área for, depende de suas habilidades pessoais como negociador, esteja ele buscando novas vendas, buscando recursos para seu projeto ou equipe, decidindo sobre o salário de um novo contratado ou fazendo um acordo de alto risco para sua empresa.

Neste programa de treinamento em negociação estratégica, você obterá insights sobre os segredos e hábitos dos grandes negociadores ao desenvolver suas próprias habilidades. Através de uma série de exercícios em grupo, você aprenderá como executar táticas comprovadas, refinar seu estilo pessoal de negociação e melhorar sua capacidade de negociar com sucesso e ética em qualquer situação. Ao longo do caminho, você vai adquirir nova visão de como as habilidades de negociação podem ajudá-lo a superar uma ampla gama de desafios - no trabalho e além.

1. Objetivo Geral

  • Ensinar as duas principais metodologias de negociação e possibilitando a seleção da mais adequada dependendo do tipo de negociação
  • Enfatizar a importância da preparação e do planejamento como um dos trunfos da negociação
  • Mostrar como desenvolver uma estratégia de negociação
  • Exercitar intensivamente a prática da negociação

2. Benefícios do Treinamento

  • Alcançar resultados superiores e palpáveis em negociações formais e informais
  • Adquirir confiança no seu poder de barganha e desenvolver habilidades de negociação
  • Melhorar as negociações gerenciando suas emoções e influenciando os outros
  • Construir relacionamentos positivos e produtivos com a outra parte
  • Criar valor e “ampliar o bolo” para produzir resultados em que todos saem ganhando

3. Assuntos Abordados:

  • Compreender os interesses, prioridades e objetivos de todas as partes
  • Maximizar as oportunidades através da preparação na pré-negociação
  • Saber como preconceitos pessoais e diferenças culturais impactam as negociações
  • Lidar com pessoas irracionais e relacionamentos desafiadores
  • Melhorar a comunicação ouvindo e fazendo as perguntas certas
  • Entender a comunicação verbal e não verbal
  • Conhecer as fases da negociação e o comportamento em cada uma delas
  • Fazer ofertas no momento certo e no caminho certo
  • Contornar objeções e proceder ao fechamento
  • Evitar a dissonância cognitiva
  • Transformar a competição em cooperação - e os oponentes em parceiros
  • Gerenciar equipes de negociadores de forma mais eficaz
  • Reconhecer quando mudar a estratégica

4. Quem deve se inscrever?

Este programa é apropriado para profissionais de todos os níveis que desejam aprimorar suas habilidades de negociação e trabalhar de maneira mais produtiva com clientes, colegas, parceiros, fornecedores e outros. Portanto se destina a profissionais de vendas, compras, administrativo, e recursos humanos, dentre outros. Nenhum treinamento prévio em negociação é necessário.

5. Metodologia

Este curso utilizará uma variedade de técnicas altamente interativas para assegurar máximo entendimento, compreensão e retenção da informação apresentada. Estão incluídas técnicas como parte teórica dialogada, atividades em grupo, role playing, discussões, estudos de casos, e filmes.


6. Professor:
Paulo Barreto -Com longa experiência como professor, executivo e consultor, especializado na implantação e na recuperação de unidades de negócios, é atualmente Diretor da Kravis Consulting. Foi Diretor de empresas como Pfaudler Equipamentos, e SEBRAE-SP, e Diretor de Projetos da Techint. Foi também Gerente Geral da Faagerdala, e da Surface Combustion, além de Gerente Nacional de Vendas da CIBI, Gerente de Mercado da Rhodia, Gerente de mercado siderurgia da Jaraguá e Engenheiro de Vendas da Setal Engenharia.

Professor universitário nos cursos de graduação e pós-graduação da PUC, FAAP e ESPM. Foi coordenador do departamento de Marketing da ESPM. Instrutor dos cursos da Integração Escola de Negócios, da ADVB, e do INDA. Engenheiro pela UFRJ, pós-graduado em Administração pela FGV e pós-graduado em Comunicações pela ESPM.

Para mais informações, contate-nos: 
[email protected] ou entre em contato pelo telefone 11 2272 2121. Falar com Regiane.


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